Por que a moda de luxo deve abraçar a indústria de segunda mão — 2021

Getty Images. Uma década atrás, as marcas de moda de luxo nem mesmo reconheciam a existência de vendas, muito menos participavam da indústria de revenda; as marcas preferem queimar os produtos em excesso antes de vendê-los a preços de consignação. Mas, graças à crescente popularidade das compras de segunda mão nos últimos anos, bem como aos clamores dos consumidores por formas mais sustentáveis ​​de consumir moda, mais marcas começaram a fazer parcerias com empresas que vendem produtos pré-amados. No início deste mês, isso culminou no conglomerado de luxo Kering, que possui Gucci e Bottega Veneta, entre outros, adquirir uma participação de 5 por cento no Coletivo Vestiaire , um popular varejista de remessas de luxo. O acordo sinaliza uma mudança poderosa na relação entre luxo e revenda.PropagandaDefinitivamente, houve uma mudança na forma como as marcas vêm pensando sobre a revenda nos últimos anos, diz Fanny Moizant, cofundadora e presidente da Coletivo Vestiaire . As marcas estão [agora] considerando a revenda como parte integrante da manutenção do valor. The RealReal Allison Sommer, da empresa, concorda que a mudança foi significativa. No passado, havia um equívoco comum de que a revenda canibalizava o mercado primário. A realidade é que a grande maioria de nossa comunidade compra regularmente no mercado primário, diz Sommer. É um forte motivador para um comprador comprar um item de luxo no mercado primário, sabendo que pode vendê-lo no mercado secundário no futuro e recuperar uma parte significativa de seu investimento. Depois, há estudos que preveem que o mercado de segunda mão vai crescer: De acordo com Relatório de Revenda 2020 do thredUP , espera-se que chegue a US $ 64 bilhões em 2024 - acima dos US $ 28 bilhões em 2019. Só no mês passado, houve várias parcerias notáveis ​​entre empresas de revenda e designers, Kering à parte. Victor Glemaud largou seu primeiro sapato colaboração com a marca de acessórios nigeriana Shekudo exclusivamente no The RealReal durante NYFW . A marca de moda conceitual Imitação de Cristo também fez parceria com a empresa para vender sua coleção da primavera de 21 exclusivamente no site de remessa de luxo. Indo um passo adiante, designer Christian Siriano puxou dois vestidos de suas coleções anteriores de thredUP - antes de alterar e mandar para a passarela ao lado de novas peças. Anos atrás, teria sido difícil imaginar uma marca adotando suas próprias roupas de segunda mão; agora é uma forma de as marcas sinalizarem que estão comprometidas com práticas responsáveis ​​e sustentáveis.PropagandaSempre adorei o thrift e acredito que é uma das melhores coisas que podemos fazer pelo planeta, diz Siriano, que já colaborou com a remessa online e brechó para criar o logotipo do Thrift. Acredito que a reutilização definirá o futuro da moda. Eu queria fazer uma declaração ousada exibindo roupas usadas ao lado de novas e mostrar ao mundo que roupas econômicas têm um lugar na New York Fashion Week. Como designers de moda, nem sempre precisamos promover looks totalmente novos.

'Acredito que a reutilização definirá o futuro da moda.'

Christian Siriano, Designer Este é o processo de pensamento por trás O novo compromisso de sustentabilidade do Depop , para o qual o mercado de revenda da Geração Z recruta designers que usam materiais pré-existentes. Mais recentemente, a empresa fez parceria com Kenneth Nicholson sobre Divisão 332 , uma linha feita de tecido morto. Eu estava interessado em fazer a coleta de cápsulas com o Depop por causa de seu compromisso com a sustentabilidade, disse Nicholson à revista Cambra. Acredito piamente que não são necessários necessariamente os materiais mais caros ou raros para criar itens de luxo ou itens de valor. Na outra ponta, há marcas que fazem parceria com sites de revenda para se livrar do excesso de produto. Em julho, a marca de moda sustentável Mara Hoffman se uniu ao The RealReal para uma venda de arquivo como uma forma de se manter à tona no meio da pandemia e liberar estoque. Mas mesmo antes disso, Hoffman expressou apoio para clientes que compram roupas de segunda mão. A vida de uma roupa não deve terminar depois que uma pessoa acaba com ela. Você pode criar peças clássicas de alta qualidade, mas o gosto das pessoas ainda vai mudar. Não é realista pensar que alguém manterá uma peça em seu mais próximo para sempre. As plataformas de revenda dão às roupas a chance de viver outra vida, mantendo-as no mundo circular e fora dos aterros pelo maior tempo possível, diz Hoffman. Com isso em mente, o designer acaba de lançar Full Circle Marketplace , uma plataforma de revenda interna que compra e vende roupas usadas de Mara Hoffman. Como marca, temos o compromisso de promover a longevidade de nossas roupas, afirma Hoffman. A esperança é que nosso cliente use sua peça Mara Hoffman pelo maior tempo possível e, quando sentir que deseja deixá-la ir, dê a ela uma chance de ter outra vida.PropagandaDe acordo com Sommer, desde que o The RealReal começou a trabalhar com a pioneira da sustentabilidade Stella McCartney em 2018, o varejista percebeu que mais marcas estão repensando sua relação com a revenda. As marcas começaram a nos procurar para falar sobre como podemos trabalhar juntos, e o volume de conversas que estamos tendo tem aumentado a cada ano desde então, diz Sommer. Em outubro, em outro movimento que espalhou ondas pela indústria, The RealReal lançou uma loja online com a Gucci, que apresentava um mix de peças direto da marca de luxo e uma seleção de itens pré-amados de consignatários. Ter uma das marcas de luxo mais conhecidas do mundo encorajar sua comunidade a aderir à economia circular é incrivelmente poderoso, diz Sommer. Em um movimento semelhante em fevereiro, Vestiaire se juntou a Alexander McQueen em um programa de recompra que permitia aos clientes vender suas peças usadas para crédito na loja.

'A revenda não é a solução mágica que resolverá todos os problemas da indústria ... mas é um caminho a seguir em direção a um sistema de moda circular.'

Steve Dool, chefe de parcerias de marca do DEPOP, de acordo com um 2020 Vestiaire Collective x levantamento BCG , 62% dos consumidores estariam mais dispostos a comprar de marcas de moda que fazem parceria com plataformas de revenda. Ao comprar e vender uma marca nova e de segunda mão, os consumidores estão aumentando seu envolvimento com a casa e agregando valor vitalício, diz Moizant. Em outras palavras, se você sabe que suas peças de luxo podem ter várias vidas, é mais provável que gaste mais dinheiro com elas, participe de práticas de moda circular e se torne um consumidor fiel. Dado que o aumento da revenda tem sido impulsionado predominantemente pelo interesse dos consumidores mais jovens em sustentabilidade, só podemos esperar que parcerias como esta continuem. À medida que o poder de compra da Geração Z continua a aumentar, as marcas seriam inteligentes para se envolver com a revenda de alguma forma, seja na forma de parcerias com sites de revenda ou programas internos de retomada. A revenda não é a solução mágica que resolverá todos os problemas do setor em relação ao desperdício e à superprodução, mas é um caminho em direção a um sistema de moda circular mais gentil com o planeta, diz Steve Dool, chefe de parcerias de marca no Depop . Designers, especialmente talentos emergentes e independentes, sabem que precisam assumir a responsabilidade pelo que acontece com as roupas que produzem depois que saem de suas lojas ou depósitos. Ao fazer peças que são feitas para durar e, portanto, podem ser revendidas, e engajar-se diretamente com [clientes] que já estão investindo no consumo circular, os designers estão tomando medidas ativas para estender a vida útil de suas roupas. E de sua marca também.